리셀 사업을 시작하면 판매 금액을 보면서 이런 생각을 하기 쉽습니다.
“이번 달 매출이 꽤 많이 나왔는데 생각보다 통장에 돈이 많이 안 남는다.”
분명 상품은 계속 판매되고 있습니다.
매출도 증가하고 있습니다.
그런데 실제로 사용할 수 있는 돈은 생각보다 많지 않을 수 있습니다.
이유는 간단합니다.
매출과 순이익은 전혀 다른 숫자이기 때문입니다.
상품을 50만 원에 판매했다고 해서 50만 원을 번 것이 아닙니다.
그 상품을 구매하는 데 돈이 들어갔고, 판매 과정에서도 여러 비용이 발생할 수 있습니다.
리셀 사업을 제대로 관리하려면 매출만 보는 것이 아니라 실제로 얼마가 남았는지 계산할 수 있어야 합니다.
이번 글에서는 리셀 사업에서 매출과 순이익의 차이, 그리고 초보자가 알아두면 좋은 비용 계산 방법을 정리해 보겠습니다.
매출은 판매한 전체 금액이다
매출은 비교적 이해하기 쉽습니다.
고객에게 상품을 판매해서 발생한 전체 금액을 의미합니다.
예를 들어 상품 세 개를 판매했다고 가정해 보겠습니다.
| 상품 | 판매 금액 |
|---|---|
| 상품 A | 20만 원 |
| 상품 B | 30만 원 |
| 상품 C | 50만 원 |
총 판매 금액은 100만 원입니다.
이 경우 매출은 100만 원입니다.
하지만 여기서 중요한 문제가 있습니다.
이 100만 원은 모두 내 돈이 아닙니다.
상품을 판매하기 위해 이미 상품을 구매하는 데 돈을 사용했기 때문입니다.
상품을 구매하는 데 사용한 돈을 빼야 한다
상품을 판매하기 위해서는 먼저 상품을 확보해야 합니다.
예를 들어 30만 원에 상품을 구매해서 40만 원에 판매했다고 가정해 보겠습니다.
겉으로 보면 10만 원을 번 것처럼 보입니다.
하지만 실제로는 판매 과정에서 다른 비용도 발생할 수 있습니다.
예를 들어 다음과 같습니다.
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판매 금액 | 40만 원 |
| 상품 구매 비용 | -30만 원 |
| 판매 관련 비용 | -3만 원 |
| 기타 비용 | -1만 원 |
| 남은 금액 | 6만 원 |
40만 원을 판매했지만 모든 비용을 제외하면 실제 남는 금액은 달라집니다.
그래서 매출만 보고 사업이 잘되고 있다고 판단하면 실제 상황을 잘못 이해할 수 있습니다.
리셀 사업에서 발생할 수 있는 비용
상품 하나를 판매하는 과정에서도 생각보다 여러 비용이 발생할 수 있습니다.
모든 판매자에게 동일한 비용이 발생하는 것은 아니지만, 자신의 판매 방식에 따라 다음 항목을 확인해 볼 수 있습니다.
1. 상품 매입 비용
상품을 구매하는 데 사용한 돈입니다.
가장 기본적인 비용입니다.
예를 들어 25만 원에 상품을 구매했다면 상품의 매입 비용은 25만 원입니다.
2. 구매 과정에서 발생한 배송비
상품을 확보하는 과정에서 별도의 배송비가 발생할 수 있습니다.
상품 가격만 기록하고 배송비를 빼놓으면 실제 매입 원가를 정확하게 계산하기 어려울 수 있습니다.
예를 들어 상품 가격이 20만 원이고 배송비가 5,000원이라면 실제 상품 확보에 사용한 비용은 20만 5,000원이 됩니다.
3. 판매 수수료
판매 플랫폼이나 거래 방식에 따라 수수료가 발생할 수 있습니다.
수수료는 판매 가격에 따라 달라질 수도 있기 때문에 상품별로 확인하는 것이 좋습니다.
특히 판매 가격만 보고 예상 수익을 계산했다가 실제 정산 금액을 확인하고 예상보다 적다고 느끼는 경우가 생길 수 있습니다.
4. 판매 배송비
판매자에게 배송비 부담이 발생하는 판매 방식도 있습니다.
상품마다 배송비가 다를 수 있고, 상품 크기나 무게에 따라 비용이 달라질 수도 있습니다.
5. 포장 비용
박스, 완충재, 테이프 등 상품을 안전하게 보내기 위한 비용도 발생할 수 있습니다.
상품 하나당 비용은 작아 보여도 거래가 많아지면 누적될 수 있습니다.
6. 보관 비용
재고를 별도 공간이나 외부 물류 서비스를 통해 관리한다면 보관과 관련된 비용이 발생할 수 있습니다.
재고가 오래 남을수록 이런 비용도 함께 고려해야 할 수 있습니다.
실제 순이익은 어떻게 계산할까?
가장 간단하게 생각하면 다음과 같습니다.
판매 금액 - 상품 매입 비용 - 판매 관련 비용 = 실제로 남는 금액
예를 들어 상품 하나를 판매했다고 가정해 보겠습니다.
| 항목 | 금액 |
|---|---|
| 판매 가격 | 50만 원 |
| 상품 구매 가격 | 38만 원 |
| 구매 배송비 | 5,000원 |
| 판매 수수료 | 4만 원 |
| 판매 배송비 | 4,000원 |
| 포장 비용 | 1,000원 |
이 경우 판매 금액에서 모든 비용을 제외한 뒤 실제로 얼마가 남는지 계산할 수 있습니다.
중요한 것은 판매 가격에서 상품 구매 가격만 빼는 것이 아닙니다.
상품을 구매해서 최종적으로 판매하기까지 들어간 전체 비용을 확인해야 합니다.
예상 수익과 실제 수익이 달라지는 이유
상품을 구매할 때 예상했던 수익과 실제 판매 후 수익이 달라지는 경우가 있습니다.
대표적인 이유는 다음과 같습니다.
예상보다 낮은 가격에 판매한 경우
시장 가격이 변할 수 있습니다.
예상하지 못한 비용이 발생한 경우
배송비나 기타 거래 비용이 추가될 수 있습니다.
판매 수수료를 정확하게 계산하지 않은 경우
판매 금액은 높아 보여도 실제 정산 금액이 달라질 수 있습니다.
매입 비용을 정확하게 기록하지 않은 경우
구매 당시 발생한 배송비나 추가 비용을 빼놓을 수 있습니다.
그래서 리셀 사업에서는 상품을 구매하는 순간부터 모든 비용을 기록하는 습관이 중요합니다.
상품별 수익을 따로 기록하는 것이 좋다
전체 매출만 기록하면 어떤 상품에서 실제로 수익이 발생했는지 알기 어렵습니다.
예를 들어 이번 달 매출이 1,000만 원이라고 해도 모든 상품이 같은 수익을 낸 것은 아닙니다.
어떤 상품은 높은 수익을 냈을 수 있고, 어떤 상품은 거의 남는 것이 없을 수도 있습니다.
그래서 상품별로 다음 내용을 기록하면 도움이 됩니다.
| 항목 | 기록 내용 |
|---|---|
| 상품명 | 판매한 상품 |
| 구매 가격 | 실제 매입 비용 |
| 추가 비용 | 배송비 등 |
| 판매 가격 | 실제 판매 금액 |
| 판매 비용 | 수수료 등 |
| 실제 남은 금액 | 최종 계산 결과 |
이 기록이 쌓이면 나중에 다음과 같은 내용을 확인할 수 있습니다.
어떤 상품이 실제로 수익이 좋은가?
어떤 상품은 매출은 높지만 남는 것이 적은가?
어떤 판매 방식에서 비용이 많이 발생하는가?
이런 정보는 다음 상품을 매입할 때 중요한 기준이 됩니다.
높은 매출보다 중요한 것은 실제로 남는 돈이다
매출이 높으면 사업이 성장하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.
하지만 매출이 높아도 비용이 지나치게 많으면 실제 수익은 적을 수 있습니다.
반대로 매출은 크지 않아도 비용 관리가 잘되면 더 좋은 결과가 나올 수도 있습니다.
예를 들어 두 사업자가 있다고 가정해 보겠습니다.
판매자 A
- 월 매출: 2,000만 원
- 비용: 1,900만 원
- 남는 금액: 100만 원
판매자 B
- 월 매출: 1,000만 원
- 비용: 800만 원
- 남는 금액: 200만 원
매출만 보면 A가 더 큰 사업처럼 보입니다.
하지만 실제로 남는 금액은 B가 더 많습니다.
그래서 사업을 운영할 때는 매출과 함께 비용을 확인해야 합니다.
순이익 계산을 어렵게 생각할 필요는 없다
처음부터 복잡한 회계 프로그램을 사용할 필요는 없습니다.
간단한 표를 만들어서 상품별로 기록하는 것부터 시작할 수 있습니다.
예를 들어 다음과 같습니다.
| 상품 | 매입 비용 | 판매 가격 | 판매 비용 | 최종 결과 |
|---|---|---|---|---|
| 상품 A | 20만 원 | 28만 원 | 3만 원 | 5만 원 |
| 상품 B | 30만 원 | 36만 원 | 4만 원 | 2만 원 |
| 상품 C | 15만 원 | 25만 원 | 3만 원 | 7만 원 |
이렇게 기록하면 매출뿐 아니라 어떤 상품이 실제로 사업에 도움이 되는지 확인할 수 있습니다.
처음에는 항목이 단순해도 괜찮습니다.
중요한 것은 모든 거래를 같은 기준으로 기록하는 것입니다.
수익률도 함께 확인해 볼 수 있다
실제 남는 금액을 확인했다면 수익률도 함께 볼 수 있습니다.
수익률 계산 방식은 사업 목적과 기준에 따라 달라질 수 있지만, 중요한 것은 같은 기준으로 계속 비교하는 것입니다.
예를 들어 같은 5만 원의 수익이라도 투자한 금액이 다를 수 있습니다.
상품 A
10만 원 투자 → 5만 원 남음
상품 B
100만 원 투자 → 5만 원 남음
두 상품 모두 최종적으로 5만 원이 남았다고 해도 자금 효율은 다르게 볼 수 있습니다.
그래서 리셀 사업에서는 다음을 함께 확인하는 것이 좋습니다.
실제로 얼마가 남았는가?
얼마나 많은 자금을 사용했는가?
판매까지 얼마나 걸렸는가?
이 세 가지를 함께 보면 단순한 매출보다 더 정확한 판단을 할 수 있습니다.
매출이 늘어나는데 현금이 부족할 수도 있다
이 부분도 리셀 사업에서 자주 발생하는 문제입니다.
상품은 계속 판매되고 매출도 늘어나지만 현금이 부족할 수 있습니다.
그 이유는 여러 가지입니다.
- 판매 대금이 아직 정산되지 않은 경우
- 새로운 상품을 계속 구매한 경우
- 재고가 많이 쌓인 경우
- 판매 비용이 예상보다 높은 경우
그래서 매출이 증가한다고 해서 항상 현금이 늘어나는 것은 아닙니다.
리셀 사업에서는 다음을 따로 확인하는 것이 좋습니다.
매출
얼마를 판매했는가?
순이익
비용을 제외하고 얼마가 남았는가?
현금
현재 실제로 사용할 수 있는 돈은 얼마인가?
재고
현재 상품에 얼마의 돈이 묶여 있는가?
이 네 가지 숫자를 구분하면 사업 상태를 훨씬 정확하게 볼 수 있습니다.
초보자가 자주 하는 비용 계산 실수
상품 구매 가격만 비용으로 생각하는 경우
구매와 판매 과정에서 발생하는 배송비나 수수료를 놓칠 수 있습니다.
판매 금액을 수익으로 생각하는 경우
판매 금액은 매출이지 실제로 남는 돈이 아닙니다.
작은 비용을 기록하지 않는 경우
한 번의 포장 비용은 작아도 거래가 많아지면 누적될 수 있습니다.
재고에 묶인 돈을 생각하지 않는 경우
판매되지 않은 상품도 사업 자금을 사용하고 있습니다.
상품별 수익을 확인하지 않는 경우
전체적으로는 수익이 있어 보여도 특정 상품에서는 손실이 발생하고 있을 수 있습니다.
리셀 사업 비용 관리 체크리스트
상품을 판매한 뒤 다음 항목을 확인해 보세요.
매출
☐ 실제 판매 가격은 얼마인가?
매입
☐ 상품 구매 비용은 얼마인가?
☐ 구매 과정에서 추가 비용이 있었는가?
판매
☐ 판매 수수료는 얼마인가?
☐ 배송비가 발생했는가?
☐ 포장 비용이 발생했는가?
결과
☐ 모든 비용을 제외하고 얼마가 남았는가?
☐ 예상했던 결과와 실제 결과가 다른가?
마무리
리셀 사업에서 매출은 중요한 숫자입니다.
하지만 매출만으로 사업의 실제 성과를 판단하기는 어렵습니다.
상품을 판매하기 위해 사용한 매입 비용과 판매 과정에서 발생한 비용을 함께 계산해야 실제 결과를 확인할 수 있습니다.
그래서 리셀 사업을 운영할 때는 다음 네 가지를 구분해서 보는 것이 좋습니다.
매출
비용
실제로 남는 금액
현재 사용할 수 있는 현금
처음에는 간단한 거래 기록표만 만들어도 충분합니다.
상품을 구매한 가격과 판매한 가격, 발생한 비용을 꾸준히 기록하다 보면 어떤 상품과 판매 방식이 자신에게 더 효율적인지 조금씩 확인할 수 있습니다.
리셀 사업에서 중요한 것은 많이 판매하는 것만이 아닙니다.
판매한 뒤 실제로 얼마가 남았는지 아는 것이 더 중요합니다.
자주 묻는 질문
Q. 매출과 순이익의 가장 큰 차이는 무엇인가요?
매출은 판매한 전체 금액이고, 순이익은 상품 구매 비용과 판매 과정에서 발생한 비용 등을 제외한 뒤 실제로 남는 금액을 의미합니다.
Q. 배송비도 상품 비용으로 기록해야 하나요?
상품을 구매하거나 판매하는 과정에서 발생한 비용이라면 거래 관리 시 함께 기록해 두는 것이 실제 비용을 파악하는 데 도움이 됩니다.
Q. 작은 포장 비용까지 기록해야 하나요?
거래가 적을 때는 작은 금액처럼 보일 수 있지만 판매량이 늘어나면 누적될 수 있으므로 자신에게 맞는 기준을 정해 관리하는 것이 좋습니다.
Q. 매출이 높은데 통장에 현금이 부족한 이유는 무엇인가요?
재고 구매에 많은 돈을 사용했거나 판매 대금 정산이 완료되지 않았거나, 여러 비용이 발생했을 가능성이 있습니다. 매출과 현금, 재고자금을 따로 확인하는 것이 좋습니다.
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