리셀 사업 수익은 얼마나 남을까? 매출과 순이익을 구분해야 하는 이유

그래서 리셀 사업을 할 때는 반드시 매출과 순이익을 구분해서 봐야 합니다.

이번 글에서는 리셀 사업에서 실제 수익을 계산하는 기본적인 방법을 알아보겠습니다.

매출이 많다고 돈을 많이 버는 것은 아니다

먼저 간단한 예를 들어보겠습니다.

판매자 A

월 매출: 1,000만 원
총비용: 950만 원
순이익: 50만 원

판매자 B

월 매출: 500만 원
총비용: 400만 원
순이익: 100만 원

매출만 보면 판매자 A가 두 배나 더 많이 판매했습니다.

하지만 실제로 남는 돈은 판매자 B가 더 많습니다.

그래서 사업을 운영할 때는 이렇게 생각해야 합니다.

얼마나 많이 팔았는가?

보다 중요한 질문은

팔고 나서 실제로 얼마가 남았는가?

입니다.

리셀 사업에서 발생하는 비용은 무엇일까?

상품을 판매하면 매입 가격만 빼면 된다고 생각할 수 있습니다.

하지만 실제로는 다양한 비용이 발생할 수 있습니다.

대표적으로 다음과 같습니다.

상품 매입 비용

상품을 확보하기 위해 사용한 돈입니다.

구매 배송비

상품을 구매할 때 발생한 배송비입니다.

판매 수수료

판매 플랫폼이나 결제 과정에서 발생하는 비용입니다.

판매 배송비

구매자에게 상품을 보내는 과정에서 발생하는 비용입니다.

포장 비용

박스, 테이프, 완충재 등 상품 포장에 들어가는 비용입니다.

기타 비용

상품이나 판매 방식에 따라 추가 비용이 발생할 수 있습니다.

이 비용들을 빼고 나서 남는 금액이 실제 수익에 가까워집니다.

가장 기본적인 리셀 수익 계산 방법

가장 간단하게 생각하면 다음과 같습니다.

판매 금액 - 상품 매입 비용 - 판매 관련 비용 = 실제 수익

예를 들어 상품 하나를 판매했다고 가정해 보겠습니다.

항목	금액
판매 금액	200,000원
상품 매입 비용	-150,000원
판매 수수료	-10,000원
배송비	-4,000원
포장 비용	-1,000원
실제 수익	35,000원

겉으로 보면 20만 원을 팔고 15만 원에 샀으니 5만 원을 번 것처럼 보입니다.

하지만 실제 비용을 계산하면 남는 금액은 달라집니다.

그래서 매입 가격과 판매 가격만 비교해서 수익을 판단하면 실제 결과와 차이가 날 수 있습니다.

매출과 수익을 따로 기록해야 한다

사업을 운영하다 보면 돈이 계속 들어오고 나가기 때문에 실제 수익을 정확히 파악하기 어려울 수 있습니다.

예를 들어 이번 달에 300만 원이 입금됐다고 해도 이것이 모두 수익은 아닙니다.

그중에는 상품 원가도 포함되어 있습니다.

그래서 최소한 다음 세 가지는 구분하는 것이 좋습니다.

매출

상품을 판매해서 들어온 전체 금액

비용

상품 매입과 판매를 위해 사용한 돈

순이익

매출에서 비용을 제외하고 남은 금액

간단하게 정리하면 다음과 같습니다.

구분	의미
매출	총 판매 금액
비용	사업을 위해 사용한 금액
순이익	실제로 남은 금액

이 세 가지를 분리해서 보면 사업 상황을 훨씬 쉽게 파악할 수 있습니다.

수익률도 함께 확인하면 좋다

같은 수익이라도 투자한 금액에 따라 의미가 달라질 수 있습니다.

예를 들어 두 가지 거래를 비교해 보겠습니다.

거래 A

매입 비용: 10만 원
순이익: 3만 원

거래 B

매입 비용: 100만 원
순이익: 5만 원

순이익 금액만 보면 거래 B가 더 높습니다.

하지만 투자한 금액을 생각하면 거래 A가 다른 의미를 가질 수 있습니다.

간단한 수익률 계산은 다음과 같이 생각할 수 있습니다.

순이익 ÷ 매입 비용 × 100

예를 들어 10만 원을 사용해서 3만 원이 남았다면 계산상 수익률은 30%입니다.

수익률만으로 좋은 거래를 판단할 수는 없습니다.

판매 기간과 위험도 함께 봐야 하기 때문입니다.

그래도 같은 유형의 거래를 비교할 때 참고할 수 있는 숫자가 될 수 있습니다.

높은 수익률만 보고 판단하면 안 되는 이유

예를 들어 두 가지 상품이 있다고 가정해 보겠습니다.

상품 A

매입 비용: 5만 원
순이익: 2만 원
판매 기간: 2개월

상품 B

매입 비용: 5만 원
순이익: 1만 원
판매 기간: 3일

상품 A의 수익률이 더 높을 수 있습니다.

하지만 상품 B는 빠르게 판매되어 다시 자금을 활용할 수 있습니다.

그래서 리셀 사업에서는 다음 세 가지를 함께 보는 것이 좋습니다.

한 번 판매해서 얼마가 남는가?
투자한 돈 대비 얼마나 남는가?
판매까지 얼마나 걸리는가?

이 세 가지가 함께 연결되어야 실제 사업 운영에 도움이 됩니다.

월 매출만 보면 생기는 착각

사업을 하다 보면 매출이 올라가는 것을 보면 기분이 좋아집니다.

하지만 매출이 늘어났다고 순이익도 같은 비율로 늘어나는 것은 아닙니다.

예를 들어,

1월

매출: 300만 원
순이익: 60만 원

2월

매출: 600만 원
순이익: 50만 원

2월에는 매출이 두 배가 됐습니다.

하지만 실제로 남는 돈은 오히려 줄었습니다.

이런 일이 생기는 이유는 여러 가지입니다.

매입 가격 상승
판매 가격 하락
수수료 증가
배송비 증가
할인 판매 증가

그래서 매달 사업 상황을 확인할 때는 매출만 보지 말고 순이익도 함께 확인해야 합니다.

판매가 많아질수록 비용 관리가 중요해진다

상품을 한두 개 판매할 때는 작은 비용을 크게 신경 쓰지 않을 수 있습니다.

예를 들어 포장 비용이 500원 차이 나는 것은 별로 중요하지 않아 보일 수 있습니다.

하지만 한 달에 100개를 판매한다면 이야기가 달라집니다.

개당 500원의 차이가 한 달이면 5만 원이 됩니다.

그래서 거래량이 늘어날수록 다음과 같은 비용을 확인할 필요가 있습니다.

포장 비용
배송비
플랫폼 수수료
결제 수수료
기타 반복 비용

작은 비용 하나가 거래량이 많아지면 큰 차이를 만들 수 있습니다.

매출이 커질수록 현금이 부족할 수도 있다

매출이 늘어나면 돈이 많아질 것이라고 생각하기 쉽습니다.

하지만 리셀 사업에서는 매출이 늘어나면서 오히려 현금이 부족해지는 상황도 생길 수 있습니다.

예를 들어 상품을 계속 매입하고 있지만 판매 대금 정산이 늦어지는 경우가 있을 수 있습니다.

또는 판매는 늘어나지만 더 많은 재고를 확보하기 위해 계속 돈을 사용하고 있을 수도 있습니다.

그래서 다음을 구분해서 봐야 합니다.

매출

얼마를 판매했는가?

순이익

판매 후 실제로 얼마가 남았는가?

현금

지금 바로 사용할 수 있는 돈이 얼마인가?

세 숫자는 서로 다를 수 있습니다.

사업을 운영할 때는 순이익이 있어도 당장 사용할 현금이 부족할 수 있다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

한 달 단위로 정리하는 습관을 만들자

리셀 사업을 계속한다면 일정한 주기로 기록을 정리하는 것이 좋습니다.

예를 들어 한 달이 끝날 때 다음 내용을 확인할 수 있습니다.

이번 달 매출

총 판매 금액은 얼마인가?

이번 달 비용

상품 매입과 판매에 사용한 비용은 얼마인가?

이번 달 순이익

실제로 얼마가 남았는가?

현재 재고

아직 판매되지 않은 상품은 얼마나 있는가?

묶여 있는 자금

현재 재고를 구매하는 데 얼마를 사용했는가?

이 다섯 가지만 확인해도 사업 전체 상황을 이해하는 데 도움이 됩니다.

간단한 월간 리셀 정리표

처음에는 복잡하게 만들 필요가 없습니다.

예를 들어 아래처럼 정리할 수 있습니다.

항목	이번 달
총 매출	5,000,000원
상품 매입 비용	3,500,000원
판매 관련 비용	500,000원
순이익	1,000,000원
현재 재고 금액	2,000,000원

이 표를 매달 기록하면 매출뿐 아니라 사업의 변화를 확인할 수 있습니다.

예를 들어 매출은 늘어나는데 순이익이 줄어든다면 이유를 찾아볼 수 있습니다.

반대로 매출은 비슷하지만 순이익이 늘어난다면 비용 관리가 좋아졌을 가능성이 있습니다.

순이익을 과대평가하지 않기 위해 확인할 것

리셀 사업에서 수익을 계산할 때는 놓치는 비용이 없는지 확인하는 것이 중요합니다.

판매 후 다음을 한 번 확인해 보세요.

☐ 상품 매입 가격을 기록했는가?

☐ 구매 배송비를 포함했는가?

☐ 판매 수수료를 계산했는가?

☐ 판매 배송비를 계산했는가?

☐ 포장 비용을 고려했는가?

☐ 기타 비용이 있는가?

처음에는 작은 비용처럼 보이지만 거래가 많아지면 차이가 커질 수 있습니다.

리셀 사업 수익 체크리스트

매출

☐ 이번 달 총 판매 금액은 얼마인가?

비용

☐ 상품 매입에 사용한 돈은 얼마인가?

☐ 판매 과정에서 발생한 비용은 얼마인가?

수익

☐ 실제로 남은 순이익은 얼마인가?

☐ 상품별 수익을 확인할 수 있는가?

재고

☐ 판매되지 않은 재고는 얼마인가?

☐ 재고에 묶여 있는 돈은 얼마인가?

현금

☐ 현재 바로 사용할 수 있는 사업 자금은 얼마인가?

마무리

리셀 사업에서 매출은 중요합니다.

하지만 매출이 곧 수익은 아닙니다.

예를 들어 1,000만 원을 판매했다고 해도 실제로 50만 원이 남을 수 있고, 500만 원을 판매했는데 100만 원이 남을 수도 있습니다.

그래서 사업 상황을 확인할 때는 반드시 다음 세 가지를 구분해야 합니다.

얼마를 팔았는가 — 매출
얼마를 사용했는가 — 비용
실제로 얼마가 남았는가 — 순이익

여기에 현재 재고와 현금까지 함께 확인하면 사업 상황을 더 정확하게 볼 수 있습니다.

처음에는 복잡한 회계 프로그램이 필요하지 않습니다.

상품 하나를 판매할 때마다 매입 가격과 판매 가격, 발생한 비용을 기록하는 것부터 시작하면 됩니다.

그 기록이 쌓이면 어떤 상품이 실제로 돈이 되는지, 어떤 상품은 매출만 높고 수익이 적은지 알 수 있게 됩니다.

결국 리셀 사업에서 중요한 숫자는 매출 화면에 보이는 큰 숫자가 아닙니다.

모든 비용을 제외하고 실제로 내 사업에 남는 돈이 얼마인지 아는 것입니다.

자주 묻는 질문

Q. 매출과 순이익의 가장 큰 차이는 무엇인가요?

매출은 상품을 판매해서 받은 전체 금액이고, 순이익은 상품 원가와 판매 과정에서 발생한 비용 등을 제외하고 실제로 남는 금액입니다.

Q. 수익 계산할 때 배송비도 포함해야 하나요?

상품을 매입하거나 판매하는 과정에서 사업자가 부담한 배송비라면 수익을 계산할 때 비용으로 함께 고려하는 것이 좋습니다.

Q. 수익률이 높으면 무조건 좋은 상품인가요?

아닙니다. 판매 기간, 실제 판매 가능성, 가격 변동 위험 등을 함께 확인해야 합니다.

Q. 매출은 높은데 현금이 부족할 수도 있나요?

가능합니다. 재고를 추가로 구매하거나 판매 대금 정산이 아직 이루어지지 않은 경우 등에서는 매출이나 순이익과 실제 보유 현금이 다를 수 있습니다.

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